Domande su rivendita software

[Pallino]

Ciao a tutti!

Prima di tutto complimenti per Oscon, davvero ben fatto, e per il forum, ricco di risposte interessanti a domande altrettanto interessanti

Ecco qui quello che vorrei chiedere:
mi trovo nella situazione di dover sviluppare un software gestionale personalizzato per una ditta che vorrebbe a sua volta concederlo eventualmente in licenza a terzi.

Inoltre il suddetto cliente vorrebbe ovviamente che io non potessi rivendere a mia volta il loro stesso prodotto ad altri clienti.

Come ultima cosa, la ditta vorrebbe tutelarsi in modo che io non divulghi ad eventuali concorrenti conoscenze specifiche inerenti il loro settore (che mi devono chiaramente fornire per lo sviluppo di alcune sezioni del software)

Partendo dal presupposto che a me queste condizioni potrebbero andare anche bene, vorrei sapere come modificare eventuali clausole del contratto.

Ciao e grazie a chiunque avrà la voglia e la pazienza di rispondermi!

[Jack]

Ciao, grazie dei complimenti

mi trovo nella situazione di dover sviluppare un software gestionale personalizzato per una ditta che vorrebbe a sua volta concederlo eventualmente in licenza a terzi.

Si tratta di una cessione dei diritti economici. Quelli morali restano chiaramente a te (sono inalienabili). E perciò puoi pretendere che il tuo nome compaia da qualche parte.
Puoi modificare Oscon acchè si permetta la cessione a terzi (sempre in lincenza e senza MAI ledere i tuoi diritti morali). Prova a iniziare le modifiche così è più facile capire esattamente cosa vuoi fare e dare una mano concreta.

Inoltre il suddetto cliente vorrebbe ovviamente che io non potessi rivendere a mia volta il loro stesso prodotto ad altri clienti.

Rientra nella cessione dei diritti economici. Una volta ceduti (1. per mezzo di un pagamento una tantum, 2. in percentuale alle loro vendite, 3. con un tot annuale) tu chiaramente non potrai più avere introiti dal prodotto.

Come ultima cosa, la ditta vorrebbe tutelarsi in modo che io non divulghi ad eventuali concorrenti conoscenze specifiche inerenti il loro settore (che mi devono chiaramente fornire per lo sviluppo di alcune sezioni del software)

Potresti scrivere qualcosa tipo, "Il Fornitore garantisce la totale riservatezza sui dati ricevuti dal Cliente per lo sviluppo dei servizi prestati (con "dati" si intende, a titolo d'esempio non esaustivo: progetti, testi, immagini, schemi, [.....] ecc.). Il mancato rispetto di tale garanzia comporta violazione della responsabilità contrattuale." (puoi approfondire sommariamente su wikipedia)

J

[sandro.oliva]

Inoltre il suddetto cliente vorrebbe ovviamente che io non potessi rivendere a mia volta il loro stesso prodotto ad altri clienti.

Io ti consiglio, se intravedi la possibilità di poter rivendere il software anche ad altri clienti, di inserire nel contratto la "clausola" che vuole il tuo cliente, però riservandoti la possibilità di creare un software "derivato", ossia uno molto simile, ma con nome diverso e qualche funzionalità diversa.
In pratica dici al tuo cliente che non rivenderai a nessuno lo STESSO prodotto, ma ti riservi la possibilità di usare parti del codice come base per altri progetti.

Mi sono capitate spesso di queste richieste.
Di solito nell'offerta, metto il cliente di fronte ad una opzione, in soldoni:

1) se vuoi la clausola sopradescritta, il software costa X
2) se non posso riutilizzare nessuna parte del codice per altri progetti,
il software costa X moltiplicato per 3

la maggior parte delle volte, sceglieranno la 1), per risparmiare, e tu intanto ottieni 2 cose:
- la possibilità di riutilizzare parte del software per altri progetti
- dai in mano al cliente un'offerta nella quale il cliente si sente "partecipe", cioè opera una scelta. In pratica dai al cliente la sensazione che sia lui a dirigere i giochi, a decidere.

Sandro

[Jack]

riservandoti la possibilità di creare un software "derivato"

ottimo consiglio.

J

ps: benvenuto

[sandro.oliva]

ps: benvenuto

Grazie,
trovo molto "pregevole" la vostra iniziativa, oscon e soprattutto il forum... Per chi è a digiuno di tutto, e inizia, molte volte è molto dura, mille quesiti nella testa, e nessuno che ti risponda. Magari contatti 2 o più commercialisti diversi, e senti pareri anche molto discordanti. (Stesso discorso per gli avvocati)
Questo forum, in quest'ottica, è davvero una risorsa interessante,
e può combattere il "disorientamento" di molti.
Quindi i miei complimenti !
Magari avessi trovato qualcosa di simile quando iniziai io !!!

Per quanto riguarda il post di Pallino....
Il suo cliente fa parte di quella categoria,
che più che un "software" finito, chiede più un programmatore a noleggio.
(il cliente vuole in pratica tutti i diritti sul suo lavoro).
Di solito il tutto si conclude con uno sfruttamento del programmatore,
che non è gratificato e di conseguenza, probabilmente, lavorerà male.
Questo sarebbe da far capire a molti manager.

Un altro "spunto" che mi sento di dare a Pallino:
Se cedi a tutte le esigenze del tuo cliente,
potresti almeno inserire nel contratto una clausola, secondo la
quale ti venga riconosciuta una "provvigione" per ogni copia del software
rivenduto a terzi. Se il cliente accetta, hai ottenuto che:

1) se prevedi che il software verrà venduto a parecchia gente, puoi proporre uno "sconto" iniziale al cliente.
2) tu sei più motivato, ti metti nell'ottica di fare un software curato,
perchè sai che più verrà venduto e più guadagnerai.

Tecnicamente potresti sviluppare il software (dicendolo nel contratto/offerta) con un sistema di attivazione online.
In questo modo puoi tenere sotto controllo le installazioni.
(Il cliente non ti dirà mai a quanti lo rivende, se non è un santo caritatevole).

Legalmente, sei a posto se nell'installer, nelle prime schermate, dici che tipo di dati verranno raccolti e inviati online. (Magari ti basta il nome del pc, e l'indirizzo ip) Così puoi farti un'idea del numero di installazioni, e se vengono effettuate in diverse aziende o dalla stessa.

Sandro

[Pallino]

Rieccomi (scusate se rispondo solo ora ma ho avuto davvero pochisssssimo tempo in queste settimane! )

Grazie mille a tutti quanti per le risposte e per il tempo che mi avete dedicato, è esattamente quello che mi serviva (anzi, c'è anche quel "qualcosa in più" che è sicuramente utilissimo!)

[Gigio]

Ciao a tutti e mi associo ai complimenti per Oscon.
Mi trovo di fronte alla stesso problema di Pallino e sono alla prime esperienze circa i contratti.
Non so da dove modificare il contratto e soprattutto cosa scriverci in "termini legali".
Siamo giunti all'accordo di un pagamento per lo sviluppo e di una royalty su ogni copia venduta.
Gentilmente qualcuno potrebbe scrivermi qualche riga di esempio per esprimere in "termini legali" questa cessione di diritti economici?

[RockMillion]

Salve a tutti

Ho visto questo forum ed è davvero utile, specialmente per chi scrive un contratto per la prima volta.
Riapro questa discussione perchè mi trovo più o meno nella stessa condizione di Pallino.

Ho sviluppato un software per un cliente che intende usarlo nella sua rete commerciale (a suo dire, migliaia di punti vendita) e diffondere tramite la stessa. L'accordo di massima è quello di fornire loro una serie di codici seriali che attivano il programma ad un prezzo concordato oppure di vendere direttamente all'interno della loro rete e poi dividere i profitti in percentuale. Ho sviluppato anche una piattaforma di e-commerce per cui ad oggi lo vendo on line e posso controllare le attivazioni.

Mi chiedevo:
1. posso usare il contratto OSCON per stipulare un accordo con il mio cliente?
2. Se si, che modifiche devo apportare alla terminologia usata nel contratto?
3. Che formula posso usare per mettere per iscritto le percentuali?

Grazie mille in anticipo a chi vorrà rispondere!